Old Navy 在開學季的銷售成果獲得 A+ 優異成績

廣告投放挑戰

在競爭激烈的旺季提升線上銷售

美國服飾品牌 Old Navy 自上市起，便憑藉著高貴不貴的休閒時尚，席捲整個零售產業。由於開學季是零售業的關鍵旺季，Old Navy 希望創造獨特的媒體定向作法，讓品牌脫穎而出。

在上一檔開學季（7 月 5 日至 9 月 4 日）中，Old Navy 與其數位廣告代理商 PMG 合作，使用 The Trade Desk 獨家的零售數據市場，讓品牌在競爭激烈的市場中與消費者深度互動，優化其在開學季的媒體計劃。

解決方案

透過零售數據建立關鍵受眾群體，減少重疊範圍，以擴大觸及並促進線上銷售

首先，團隊評估了自身目標顧客在開學期間的購物行為。該品牌的主要消費族群—負責幫全家採買的媽媽們—也可能會光顧 Albertsons、Dollar General 和 Walgreens。Old Navy 和數位廣告代理商 PMG 合作，透過 The Trade Desk 的平台，整合這三家零售業者的數據，並制定出他們的受眾策略。根據實際購買行為和年齡階段特徵等數據來打造目標群體，讓 Old Navy 能夠更精準地鎖定他們的主要客群。

廣告投放成效

在 The Trade Desk 平台僅花費該季 26% 的總預算，就獲得 49% 的購買量成長

Albertsons、Dollar General 和 Walgreens 提供的受眾大多不互相重疊，最高只有 3%的時間會觸及到相同消費者。如此一來，品牌就有 97% 的時間能夠接觸獨特的新受眾。

透過使用多個零售商的受眾數據，Old Navy 能夠讓投入零售數據的預算更具成效。在引進零售商受眾數據後，我們的平台促成了 49% 的購買量—而投入於零售數據的花費卻僅佔總預算的 26%。

Old Navy 利用我們零售數據中的實際購物行為資料，制定其創新受眾策略。利用來自多個零售商的受眾數據，不僅讓品牌能夠觸及到一群有開學購物需求的獨特新顧客，在關鍵時刻也成為強大的銷售助力。

聯繫 The Trade Desk 以了解如何在下次的行銷活動中，活用多元零售商受眾數據。