Niagara Water steigert In-Store-Besuche und Verkäufe mit Foursquare Measurement und Oracle Data Cloud

DIGITALE KAMPAGNEN UND OFFLINE-SALES VERKNÜPFEN

Die Erfolgsmessung des digitalen Marketings von Konsumgütermarken gleicht oft der Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Da Niagara Water als Mineralwassermarke keine eigenen Verkaufsflächen hat, wollte das Unternehmen etwas Neues im Measurement ausprobieren, um die Wirkung seiner digitalen Kampagnen zu messen – denn damit gab es in der Vergangenheit oftmals Probleme. Um zum ersten Mal echte Geschäftsergebnisse in einer programmatischen Umgebung zu messen, schlug die Mediaagentur Evolution Media Group (im Auftrag von The Woo Agency) die Nutzung zweier einzigartiger Angebote vor: Oracle Data Cloud und Foursquare (ehemals Factual).

ORACLE DATA CLOUD
Dank Partnerschaften mit großen Lebensmittel- und Pharmaketten in den USA ist Oracle in der Lage, Online-Profile mit Offline-Verkaufsdaten auf UPC-Ebene abzugleichen. Über unsere Offline-Measurement-Lösung können diese Daten mit Ihrer Kampagne verknüpft werden.

FOURSQUARE MEASUREMENT
Das Foursquare Measurement (ehemals Factual) nutzt mobile Standortdaten, um Erkenntnisse zu vertiefen und Werbeentscheidungen auf Basis der aktuell relevantesten und genauesten Informationen zu Verbraucher:innen zu ermöglichen. Der Foursquare-Stack zur Validierung des Standorts prüft kontinuierlich mobile Standortdaten und bezieht dabei Faktoren wie Geschäftszeiten und historische Standortdaten mit ein.

Das Agenturteam startete eine dreimonatige Kampagne für Mobile, PC und Connected TV (CTV) in zwei Märkten: dem Großraum Los Angeles und dem Großraum Houston. Mithilfe unserer umfangreichen Daten zu Zielgruppen und Demografie konnte das Team drei Targeting-Strategien gleichzeitig umsetzen:

• Ansprache von Käufer:innen anderer Marken, die nicht in Geschäften einkaufen, wo das Niagara-Produkt verfügbar ist, durch Co-Marketing mit diesen Retailern.
• Ansprache bekannter Käufer:innen anderer Marken, die innerhalb des letzten Monats gekauft haben.
• Aufbau und Pflege der bestehenden Kund:innen sowie Erweiterung dieser demografischen Gruppe mithilfe der oben genannten Technologie.

NEUE ERKENNTNISSE UND CONVERSIONS ERZIELEN

Weder Niagara Water noch Evolution Media hatten zuvor eine solche Kampagne durchgeführt. Sie nutzten den dreimonatigen Kampagnenzeitraum, um ihr Budget und ihren Aufwand für zukünftige Kampagnen festzulegen. Dabei setzte die Agentur auf die Flexibilität unserer Plattform und entwickelte präzise Kombinationen aus Zielgruppen- und Measurement-Technologie.

So konnte eine Same-Store-Verkaufssteigerung von 42 Prozent erfolgreich gemessen werden – ein KPI, den Niagara zuvor noch nie ermitteln konnte. Mithilfe des deterministischen Datensatzes von Foursquare konnte die Agentur zeigen, dass die Kampagne zu über 267.000 Ladenbesuchen mit einem CPA von 0,49 USD führte. Mithilfe der Oracle Data Cloud wurden über 80.000 Käufe von Niagara-Mineralwasser festgestellt, wobei sich ein CPA von 1,65 USD ergab. Über 23.000 dieser Käufer:innen hatten zuvor bei anderen Marken gekauft.

PLANUNG DES ZUKÜNFTIGEN KAMPAGNENERFOLGS

Angesichts dieser erfolgreichen Ergebnisse beschloss Niagara Water, seine Werbemaßnahmen geografisch auszuweiten und das Targeting über die beiden getesteten Märkte hinaus auf das gesamte Land auszudehnen. Zudem strebt das Unternehmen eine Verdopplung seines Werbebudgets an.

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