Alors que de plus en plus de personnes se tournent vers des sources fiables pour prendre des décisions ayant un impact sur leur santé, Rossmann a choisi de mener sa dernière campagne sur la TV connectée, le meilleur média pour toucher son audience avec un message convaincant.
Une chose est claire•: le marché des aliments et des boissons biologiques est en plein boom, car un nombre croissance de personnes prennent conscience des avantages pour la santé de consommer des aliments naturels sans pesticides, ni engrais ou produits chimiques synthétiques. Mais, dans un marché aussi dynamique, les magasins de produits de santé européens de la chaîne Rossmann avaient besoin d’un catalyseur innovant pour booster les ventes de leur propre marque d’aliments biologiques certifiés, enerBIO.
Le principal défi de Rossmann n’était pas le manque de notoriété de sa marque de produits enerBIO, mais tout simplement que ses produits n'étaient pas achetés.En revanche, Rossmann savait que les consommateurs étaient susceptibles d’en racheter après un premier achat à 95•%.Alors, comment la marque pouvait-elle persuader ses acheteurs soucieux de leur santé d'accorder à enerBIO cette première chance cruciale•?
CAPTER LA PUISSANCE DE LA TV CONNECTÉE
Livrer le message d'une marque au cœur du salon d’une personne est un moyen puissant d’atteindre les consommateurs au moment où ils sont le plus réceptifs. C’est pourquoi Rossmann a choisi le canal de la TV connectée pour diffuser sa campagne. De cette façon, la marque pouvait utiliser ses propres données first-party pour identifier et toucher son audience cible d’hommes et de femmes soucieux de leur santé, âgés de 25 à 39 ans, à plus grande échelle et avec une plus grande précision.
Pour ce faire, Rossmann a créé deux publicités de durées différentes•: un spot de 10•secondes mettant en avant la variété des produits disponibles, puis un spot de 20•secondes, mettant à l'honneur trois produits phares de la gamme enerBIO. Les créatifs présentaient de vraies personnes et des audiovisuels accrocheurs, commentés par des recommandations plutôt qu’un langage clairement promotionnel. Illustrées par les images des produits phares, les publicités avaient pour objectif de tisser un lien émotionnel puissant avec l'audience et d'améliorer la reconnaissance de la marque.
UTILISER LES DONNÉES RETAIL POUR TROUVER ET IDENTIFIER DES AUDIENCES PRÉCIEUSES
Pour élaborer la stratégie de ciblage la plus pertinente, Rossmann a priorisé les dépenses quand les données first-party pouvaient être appliquées aux audiences. L’équipe a ensuite travaillé avec nous pour identifier des segments d’audience supplémentaires sur notre plateforme. Ces segments comprenaient les acheteurs existants de la marque, ceux qui achètent la nourriture et les boissons, et tous les utilisateurs de l’application.
LA CAMPAGNE DE ROSSMANN BAT LES RECORDS DU SECTEUR SUR LA TV CONNECTÉE
Pour mesurer ses performances, l’équipe a examiné le coût par vue complète, secondé par le taux de vue. Alors, la campagne a-t-elle atteint ses objectifs ?
99 % de toutes les impressions diffusées via le ciblage d’audience (dont 25 % ont utilisé des données first-party) ont atteint l’audience visée. Le coût par vue complète étant de 0,03 euro, Rossmann a pu toucher une large audience tout en maintenant ses coûts bas.De plus, le taux de complétion a dépassé la référence vidéo et l'objectif de valeur pour la TV connectée de The Trade Desk.
BILAN ?
Forte du succès de sa campagne, la société Rossmann prévoit de continuer à utiliser la TV connectée et les données first-party à l'avenir.
Comment la tv connectée peut concourir au succes de votre prochaine campagne ? Pour le découvrir, contactez-nous : [email protected]