Niagara Water steigert In-Store-Besuche und Verkäufe mit Foursquare Measurement und Oracle Data Cloud

May 3, 2022•3 minute read

DIGITALE KAMPAGNEN MIT OFFLINE-SALES VERKNÜPFEN

Die Erfolgsmessung des digitalen Marketings von Konsumgütermarken gleicht einer Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Niagara Water hat als Unternehmen für Mineralwasser keine eigenen Verkaufsflächen und wollte in Sachen Messbarkeit etwas Neues ausprobieren, um die Wirkung seiner digitalen Kampagnen zu messen — denn damit gab es in der Vergangenheit oftmals Probleme. Die Mediaagentur von Niagara, Evolution Media Group (im Auftrag von The Woo Agency), schlug die Nutzung von zwei einzigartigen Angeboten vor, um echte Geschäftsergebnisse zum ersten Mal in einer programmatischen Umgebung zu messen: Oracle Data Cloud und Foursquare (ehemals Factual).

ORACLE DATA CLOUD
Durch Partnerschaften mit großen Lebensmittel- und Pharmaketten in den USA kann Oracle Online-Profile mit Offline-Verkaufsdaten auf UPC-Ebene abgleichen. Diese Daten können über unsere Offline-Measurement-Lösung mit Ihrer Kampagne verknüpft werden.

FOURSQUARE MEASUREMENT
Das Foursquare Measurement (ehemals Factual) basiert auf mobilen Standortdaten, um Erkenntnisse weiter zu vertiefen und Werbeentscheidungen auf Grundlage der relevantesten und genauesten verfügbaren Verbraucherinformationen zu ermöglichen. Der Foursquare-Stack zur Validierung des Standorts prüft kontinuierlich mobile Standortdaten und berücksichtigt dabei Faktoren wie Geschäftszeiten und historische Standortdaten.

Das Agenturteam startete eine dreimonatige Kampagne für Mobile, PC und Connected TV (CTV) in zwei Märkten (Großraum Los Angeles und Großraum Houston). Mithilfe unserer umfangreichen Daten zu Zielgruppen und Demografie konnten drei Targeting-Strategien gleichzeitig umgesetzt werden:

Ansprache von Käufer:innen anderer Marken - die nicht in Geschäften einkaufen, die das Niagara-Produkt führen - durch Co-Marketing mit Retailern, die das tun
Ansprache bekannter Käufer:innen anderer Marken, die innerhalb des letzten Monats gekauft haben
Aufbau und Pflege bestehender Kundschaft und Erweiterung dieser demografischen Gruppe mithilfe der oben genannten Technologie

BEISPIELLOSE ERKENNTNISSE UND CONVERSIONS ERFASSEN

Niagara Water und Evolution Media hatten nie zuvor eine solche Kampagne durchgeführt und nutzten den dreimonatigen Kampagnenzeitraum, um ihr Budget und ihren Aufwand für zukünftige Kampagnen festzulegen. Dabei setzte die Agentur auf die Flexibilität unserer Plattform und entwickelte präzise Kombinationen bestehend aus Zielgruppen- und Measurement-Technologie.

So konnte erfolgreich eine Same-Store Verkaufssteigerung von 42 Prozent gemessen werden - ein KPI, das Niagara nie zuvor messen konnte. Anhand des deterministischen Datensatzes von Foursquare konnte die Agentur ermitteln, dass die Kampagne zu über 267.000 Ladenbesuchen mit einem CPA von 0,49 USD führte. Mithilfe von Oracle Data Cloud verfolgten sie über 80.000 Käufe von Niagara-Mineralwasser mit einem CPA von 1,65 USD — über 23.000 dieser Käufer:innen hatten zuvor bei anderen Marken gekauft.

ZUKÜNFTIGEN KAMPAGNENERFOLG PLANEN

Angesichts dieser erfolgreichen Ergebnissen beschloss Niagara Water seine Werbemaßnahmen geografisch auszuweiten und das Targeting über die beiden getesteten Märkte hinaus landesweit auszudehnen. Zusätzlich streben sie eine Verdopplung ihres Werbebudgets an.